Informations de l'offre
Titre de l'offre Reesponsable Comptes Clients
Référence MC2 MC2-IngAgr-Rum-33
Type de poste Délégué technico-commercial
Type de contrat CDD
Date de début de la mission 04/2018
Localisation 33
Date de publication 16/03/2018


Description de l'offre

MC2 Pharma recrute pour un Laboratoire leader mondial en santé animale

1 Responsable Comptes Clients en CDD de minimum 1 an

Prérequis obligatoire :

  1. Formation ingénieur Agronome ou Agricole (Purpan) , orienté élevage de ruminants. (ovin ou bovin)
  2. Débutant(e) accepté(e)
  3. Secteurs : région se situant au dessous d'un axe Nantes-Montpellier.
  4. Lieu de résidence idéal entre Bayonne et Toulouse majorité des clients aux pieds des Pyrénées.
  5. Prévoir entre 2 et 3 nuits de découché par semaine.

Les Missions : :

  • · Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux de son secteur
  • · Contribuer à la croissance des ventes et aux gains de parts de marché pour les gammes de produits déterminées et concourir ainsi au succès du laboratoire.
  • Diffuser les messages marketing et mettre en place les programmes définis pour la BU aux cibles de son secteur.
  • Instaurer des partenariats gagnant-gagnant sur le long terme avec nos clients, en étroite collaboration avec le binôme du secteur (applicable BU AC), l’équipe de Responsables
  • Techniques Régionaux (RTR) et l'équipe marketing sous la responsabilité du Directeur Commercial (DC) de sa région

Responsabilités

Actions en amont :

  • Maintenir un niveau d'expertise en adéquation avec l'évolution constante des portefeuilles de produits, des services proposés, des tarifs et de la concurrence.
  • Maintenir et développer continuellement ses compétences de vendeur afin de se démarquer par rapport aux concurrents.
  • S’assurer d’une compréhension parfaite des programmes marketing et des orientations de la BU.
  • Identifier les opportunités de clientèle et de développement de son secteur par la connaissance des clients existants et potentiels
  • Mettre continuellement à jour les informations de la base de données clients (principalement via le système de Gestion de Relations Clients)
  • Préparer et établir des objectifs clairs et personnalisés pour chaque visite effectuée.

Activité orientée « business » :

  • Garantir les objectifs d'appels/visites afin d'assurer la couverture des territoires/clients prédéfinis.
  • Définir une fréquence de visites adéquate en fonction de chaque cible client.
  • Atteindre les objectifs de ventes établis en négociant en début d’année le meilleur engagement client basé sur son potentiel de ventes et en optimisant les options de la politique commerciale
  • Atteindre les objectifs de gains de parts de marché en convainquant nos clients de passer d'un produit ou service concurrent à l'équivalent proposé par notre société.
  • Renforcer l'utilisation des produits et services en cours afin d’augmenter notre compétitivité face à nos concurrents.
  • Délivrer des messages marketing personnalisés et mettre en place les activités et services conformément aux stratégies de la BU
  • Nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les clients et créer une relation de confiance sur le long terme avec les différentes parties prenantes dans les entreprises vétérinaires.

Salaires et Primes très intéressants

Recrutements au plus vite entre le 21 et le 28 mars

Répondre EXCLUSIVEMENT sur notre site : www.mc2-pharma.fr

Rubrique : "Emplois"

Référence MC2-IngAgr-Rum-33



Postuler