MC2 Recherche pour un Laboratoire Pharmaceutique

Un(e) Responsable SFE/BI

En CDI

Lieu : 92

Principales missions : 

Le/la responsable efficacité commerciale (Sales Force Effectiveness) propose et développe des outils d’allocation des ressources, de planification, de prévisions des ventes et de reporting fiables et efficaces des ventes. Il/elle suit, analyse les études de marché et les données d’activités afin de faire des recommandations stratégiques au/à la directeur/trice des opérations et aux métiers liés à la promotion et à la commercialisation. Il/elle est l’interface avec les différentes parties prenantes (équipes Commerciales, Ventes, Marketing) impliquées dans la solution qu’il/elle prescrit afin de construire des solutions pertinentes, performantes et réalisables. La dimension digitale de la fonction se développe et l’usage des technologies numériques fait partie des nouvelles activités de cette fonction.

• Gestion de projets transversaux et stratégie de relation client
• Définition des outils de planification et de reporting
• Coordination des études de marché (France/internationales) et prévision des ventes
• Suivi et analyse des résultats

Profil recherché :

• De formation BAC+5 avec une expérience confirmée d’au moins 8 ans dans le domaine des ventes, les études de marché ou le Sales Force Effectiveness (SFE)
• Anglais Courant

Compétences requises :

• Avoir une vision stratégique
• Valider les plans d’action opérationnels
• Arbitrer les priorités à suivre
• Disposer d’un esprit de synthèse, d’analyse et d’un sens critique
• Anticiper, être force de proposition sur l’adaptation aux besoins
• Participer, conduire un projet en veillant à la qualité, au respect du budget et des échéances
• Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access)
• Convaincre un(e) interlocuteur/trice de niveau Direction, savoir argumenter
• Animer une réunion d’équipe ou de travail, faire preuve de créativité et de sens pédagogique
• Maîtriser la prise de parole en public
• Interpréter et exploiter des résultats et des données statistiques
• Garantir la réalisation des études conformément au budget et au délai défini
• Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteur/trices
• Être orienté(e) résultats
• Savoir gérer un projet
• Maîtriser les méthodologies et concepts SFE
• Maîtriser les connaissances élémentaires liées à l’environnement de santé
• Avoir de solides connaissances sur l’offre de produits et services de l’entreprise et leurs caractéristiques techniques et technologiques
• Être capable de recueillir, analyser et quantifier les besoins et attentes clients
• Maîtriser les méthodes de vente hybrides (présentiel et via les outils numériques)
• Gérer les outils du CRM et du BI
• Maîtriser les outils bureautiques Excel, Powerpoint et bases de données

Rémunération : En fonction du profil

Poste à pourvoir RAPIDEMENT

Répondre sur mc2-pharma.fr / Rubrique : "emploi" / Réf : MC2-RespSFE-92